Το 2010, όταν η οικονομική κρίση είχε ήδη χτυπήσει για τα καλά, τα αδέρφια μου άρχισαν να πανικοβάλλονται. Μόλις είχαν ξεκινήσει την επιχείρησή τους και ήταν εμφανές ότι θα αντιμετώπιζαν ανυπέρβλητα εμπόδια.
Δεκαετία του '50
Θυμάστε άλλες εποχές όπου ο ελληνικός λαός πέρασε τα ίδια; Η δεκαετία του '50 χαρακτηρίζεται από την αστικοποίηση της Ελλάδας, την άναρχη ανάπτυξη του οικιστικού μοντέλου της Αθήνας, την υψηλή ανεργία, την πολιτική αστάθεια, τη φτώχεια. Την ίδια εποχή οι οικογένειες πάλευαν ασταμάτητα ενάντια στις αντίξοες συνθήκες προσπαθώντας να ανοίξουν τη δική τους μικρή επιχείρηση.
Τότε ήταν που ο παππούς μου μετακόμισε στο σημερινό Ίλιον, όπου και άνοιξε ένα μικρό ξυλουργείο. Με λίγους πελάτες και σε έναν μικρό χώρο άρχισε να φτιάχνει πόρτες, παράθυρα και ντουλάπια για τα σπιτάκια που αναδύονταν σαν τα μανιτάρια στην περιοχή. Τα χρήματα λίγα, η βοήθεια από την κυβέρνηση ανύπαρκτη και οι πελάτες φτωχοί. Σα να μην έφταναν όλα αυτά, είχε να αντιμετωπίσει και την ταμπέλα του ληστοσυμμορίτη και κουμουνιστή.
Παρά τις αντιξοότητες, η επιχείρηση στήθηκε, μεγάλωσε και έθρεψε τρεις γενιές ανθρώπων για τα επόμενα 40 χρόνια. Το μικρό ξυλουργείο με έντυσε, με σπούδασε και μου έδωσε τα επιχειρηματικά εφόδια που χρειάστηκα στη ζωή μου.
Μετά το 2010
Τώρα βέβαια τα πράγματα είναι πολύ πιο εύκολα από επιχειρηματική άποψη. Παραμένουμε στους κόλπους της ευρωπαϊκής κοινότητας, η τεχνολογία καλπάζει σε όλους τους τομείς, αντλούμε μαθήματα από τα παραδείγματα του παρελθόντος. Επιπλέον, καταφέραμε να αποκωδικοποιήσουμε τα συστατικά που χρειαζόμαστε για μια επιτυχημένη επιχείρηση. Η lean μεθοδολογία, πού άνέφερα σέ προηγούμενο άρθρο μου, αποτελεί σταθμό στη νέα επιχειρηματικότητα.
Ο όρος lean παραπέμπει σε καταστάσεις φτώχειας και απώλειας οικονομικών πόρων. Παραπέμπει δηλαδή σε καταστάσεις που αντιμετωπίζουμε καθημερινά στην Ελλάδα. Όσοι εφαρμόζουν τη lean μεθοδολογία φροντίζουν να μην σπαταλούν τα πιο σημαντικά εφόδια που έχει μια καινούρια επιχείρηση, τον λιγοστό χρόνο και το σχεδόν ανύπαρκτο χρήμα. Οι lean startups τείνουν να γίνουν καθεστώς στην Αμερική και στην υπόλοιπη Ευρώπη.
Πόσοι από εσάς νιώσατε φόβο μπροστά στην πιθανότητα να ξεκινήσετε κάτι δικό σας; Πόσοι από εσάς θεωρήσατε ότι ήταν αδύνατον να επιχειρήσετε χωρίς χρήματα; Και πόσοι από εσάς είστε έτοιμοι να τολμήσετε το ακατόρθωτο; Αυτήν τη στιγμή η επιχειρηματικότητα δεν αποτελεί τόλμημα, αλλά απαραίτητη προϋπόθεση για την επιβίωση!
Το στήσιμο μιας καινούργιας δουλειάς είναι πιο εύκολο από ποτέ. Χρειάζεται απλώς ένας άνθρωπος, ένας υπολογιστής και ένα όνειρο που περιμένει να γίνει πραγματικότητα. Οι τελευταίες τεχνολογίες καλλιέργησαν το γόνιμο έδαφος για νέα επιχειρηματικά ανοίγματα.
Δεν χρειάζεστε γραφείο, δεν χρειάζεστε υπαλλήλους, δεν χρειάζεστε ακριβά υλικά, δεν χρειάζεται να ταξιδέψετε ή να μεταναστεύσετε. Όταν θα διαμορφώσετε μια ιδέα, βάλτε τη σε εφαρμογή ξοδεύοντας όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα (και χρόνο). Χτίζετε την επιχείρηση κομμάτι-κομμάτι, όπως έχτισαν οι πατεράδες μας τα αυθαίρετα εξοχικά τους!
Με λίγα λόγια, δε χρειάζονται οι οικονομικοί πόροι που ήταν απαραίτητοι στο παρελθόν. Σε μερικές περιπτώσεις, όταν προσφέρετε υπηρεσίες και όχι προϊόντα δε χρειάζονται σχεδόν καθόλου χρήματα. Ίσως μόνο μερικές δεκάδες ευρώ για να στήσετε την ιστοσελίδα σας στο domain της επιλογής σας! Σύμφωνα με τη lean μεθοδολογία, η επιχείρηση πρέπει να στηθεί με πολύ μικρό προϋπολογισμό και να μεγαλώσει οργανικά. Ουσιαστικά, οι ίδιοι οι πελάτες είναι αυτοί που θα τη χρηματοδοτήσουν με τις αγορές τους.
Θα ήταν καλό να πάρετε παράδειγμα από τους παππούδες και τους γονιούς σας που ξεκίνησαν σχεδόν με τίποτα, αλλά παράλληλα πρέπει να ακολουθήσετε το ρεύμα της εποχής. Από τη μιά μεριά το παρελθόν μας διδάσκει πώς να κινηθούμε με ασφάλεια. Από την άλλη, η παγκοσμιοποίηση, το διαδίκτυο, οι μεταφορές προσφέρουν μοναδικές ευκαιρίες που δεν πρέπει να χαθούν.
Όταν στήνετε την επιχείρησή σας θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας τους πιο οικονομικούς τρόπους για τη δημιουργία του προϊόντος, για την προώθησή του και φυσικά για το μάρκετινγκ. Οι νέες τεχνολογίες θα πρέπει να γίνουν ένας από τους πιο σημαντικούς οδηγούς σας. Και η lean μεθοδολογία θα πρέπει να είναι η βάση της επιχειρηματικής σας σκέψης.
Παίρνοντας ως παράδειγμα το μάρκετινγκ, σύμφωνα με το lean, μια νέα επιχείρηση μπορεί να στηριχθεί σχεδόν αποκλειστικά στη δύναμη του facebook στην Ελλάδα. Εάν στοχεύετε στο εξωτερικό, τότε θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε και άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, όπως το twitter, το linkedin, το pinterest. Η επιλογή γίνεται ανάλογα με το είδος της επιχείρησης και το κοινό στο οποίο απευθύνεται και δε στοιχίζει σχεδόν τίποτε.
Πάνω από όλα, όμως, θα πρέπει να γίνετε οπαδοί των μπλογκ. Δημιουργήστε περιεχόμενο που θα προκαλέσει το ενδιαφέρον των μελλοντικών πελατών σας και φυσικά του Google. Οι μηχανές αναζήτησης που θα εκτιμήσουν την προσπάθειά σας θα σας στείλουν την πελατεία που χρειάζεστε. Ο συνδυασμός των κοινωνικών μέσων και των μπλογκ αποτελεί τη βάση του content marketing, που είναι ο κατ' εξοχήν τρόπος διαφήμισης μιας καινούργιας επιχείρησης, η οποία δε διαθέτει τα μέσα να διαφημιστεί στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο κ.α.
Για όλα τα παραπάνω μπορεί να αφιερώσετε πολύ χρόνο, αλλά δε θα σας στοιχίσει τίποτε από άποψη χρημάτων. Αν είστε άνεργοι ειδικά, μη στηθείτε μπροστά στην τηλεόραση και προπαντώς μην αρχίσετε να αναθεματίζετε τη μοίρα σας (όπως δυστυχώς κάνουν πολλοί). Δημιουργήστε πολύτιμο περιεχόμενοσχετικό με τα ενδιαφέροντά σας και ψάξτε να βρείτε τρόπους να το αξιοποιήσετε οικονομικά.
* Η Δρ Κωνσταντίνα Κατσάρη-Muston σπούδασε και δίδαξε οικονομική ιστορία για πολλά χρόνια σε πανεπιστημιακό επίπεδο σε διάφορες ευρωπαϊκές χώρες. Τα τελευταία χρόνια διατέλεσε λέκτορας στο Πανεπιστήμιο του Leicester στην Αγγλία, όπου εξακολουθεί και διαμένει μόνιμα. Σήμερα είναι επιχειρηματίας και σύμβουλος επιχειρήσεων. Χρησιμοποιεί τη μέθοδο lean startup για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις που αναλαμβάνει να προωθήσουν καινούργια προϊόντα ή υπηρεσίες στην αγορά, χτίζοντας την πελατειακή τους βάση.
Οι πελάτες μας μαρτυρούν την ποιότητα των υπηρεσιών μας
Μαρτυρίες
Η Κωνσταντίνα έχει έναν πλούτο της γνώσης και εμπειρίας στην επιτυχή επιχείρηση. Δίνει πολύτιμες συμβουλές και βήμα προς βήμα οδηγίες, σε ένα δημιουργικό, καινοτόμο και υποστηρικτικό τρόπο. Συστήνω ιδιαίτερα Κωνσταντίνα να σας βοηθήσει να δώσει το έναυσμα ή την εκ νέου αφυπνίσει την επιχείρησή σας!
Όπως αυτό:
Λία Aquila, θεραπευτής μασάζ (Λονδίνο)
Ήρθα στην Κωνσταντίνα, γιατί ήμουν αναζητούν σαφήνεια στη λήψη επιχείρησή μου στο επόμενο επίπεδο.
Είχα προπόνηση μιας ώρας από Constantina και ήταν ένα πολύτιμο μάθημα, ήρθε μακριά εμπνευσμένη, και ανυπομονεί να ξεκινήσει, πήρα δράση που μου έδωσε τη δυνατότητα να προσφέρει μια πιο ολοκληρωμένη εξυπηρέτηση των πελατών μου, και έτσι έχω παραδοθεί κατάρτισης για τη μακροπρόθεσμη άνεργους στο JobCentre, έχω παραδοθεί επίσης μεταβάσεις κατάρτισης για τους επαγγελματίες πελάτες που υπόκεινται σε αλλαγές, και διευκόλυνε συνεδρίες συμβουλευτικής για τους πελάτες που απαιτείται περισσότερο σε βάθος θεραπεία.
Το μεγαλύτερο όφελος από Constantina είναι ότι είναι σε θέση να δει την ευρύτερη εικόνα της επιχείρησής μου, ενώ βοηθά με τα στοιχεία, καθώς και την ικανότητά της να αντανακλά πίσω αυτή τη διαδικασία, είναι η τιμή που φέρνει ως προπονητής.
Όπως αυτό:
Leah Longville, Trainer, Λονδίνο, Ηνωμένο Βασίλειο
Κωνσταντίνα μου προπονητή και σε σύντομο χρονικό διάστημα έχω λάβει κάτι νέο, όπως η θεραπεία γνωστικής συμπεριφοράς και άλλες μεθόδους, οι οποίες αξίζουν τον κόπο για τον τρόπο σκέψης μου. Είναι προσανατολισμένη στα αποτελέσματα και παρακολουθεί με συνέπεια να ανακαλύψει τα αποτελέσματα της προπόνηση. Αυτός είναι ο ρόλος του προπονητή που έψαχνα. Η Κωνσταντίνα έχει εξαιρετικές ικανότητες για να ακούτε και δίνοντας σχόλια και τις απόψεις. Θα ήθελα να συστήσω ευχαρίστως επαγγελματικές υπηρεσίες της σε κανέναν.
Όπως αυτό:
Eddy Lew - Διευθυντής, Idsmed Τζακάρτα, Ινδονησία
Βρήκα μη-ανοησίες προσέγγιση Κωνσταντίνα είναι πραγματικά χρήσιμη. Ερωτήσεις της είναι διαισθητική, διεισδυτική και διορατική, έχω βρεθεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη. Η προσέγγισή της ήταν ολιστική και ένιωσα ότι ήταν σε θέση να προβάλετε την επιχείρησή μου από πολλές οπτικές γωνίες, ακριβώς αυτό που χρειαζόμουν, όπως είναι εύκολο να πιάσουν επάνω στις λεπτομέρειες.Έτσι, εάν θέλετε γρήγορη, άμεση και εύστοχος βοήθεια, Κωνσταντίνα είναι ο προπονητής συστήνω.
Όπως αυτό:
Pav Shakti, Πνευματική Coach (Ιρλανδία)
Σε ένα μήνα μετά είχα μία μόνο συνεδρία με Constantina πήρα πέντε πληρωμή των πελατών.Κάνω αυτό που αγαπώ και να κερδίσετε χρήματα με αυτό! Είμαι τόσο ευτυχισμένη και ευγνώμων για το ότι ένας συνεδρία! Αν θέλετε να πάρετε μια κλωτσιά και να αρχίσετε την επιχείρησή σας, αν νομίζετε ότι είναι δύσκολο και σκληρό, συστήνω ιδιαίτερα να συνεργαστεί με Constantina. Πήρα αυτό που επιθυμείτε, και έτσι θα σας.
Όπως αυτό:
Ματίας Balint, ο προπονητής (Βερολίνο)
Κωνσταντίνα με βοήθησε πολύ στα πρώτα μου βήματα στο να γίνει ένας επιχειρηματίας δίνοντας συμβουλές της βασίζεται στην εκτεταμένη εμπειρία της ως σύμβουλος εκκίνησης και πούλμαν.Με βοήθησε να συνειδητοποιήσει τι χρειάζεται για να γίνει επιχειρηματίας και χάρη τη νιώθω πολύ πιο προετοιμασμένοι για το τι θα συναντήσετε. Είναι πολύ πρόθυμοι να δώσουν χρήσιμες συμβουλές και πάντα εξυπηρετικός με εκτεταμένη γνώση και την εμπειρία της ιδιαίτερα στο εκπαιδευτικό κλάδο.
Όπως αυτό:
Peter Bartos, ελεύθερος επαγγελματίας
" Η Κωνσταντίνα είναι μια θαυμάσια προπονητής! Ήταν σε θέση να οργανώσει γρήγορα όλες τις πληροφορίες και τις ερωτήσεις που της έδωσα με συνοπτικό τρόπο. Εκείνη απάντησε τόσες πολλές ερωτήσεις για μένα που μου έσωσε μήνες του χρόνου και της ενέργειας προσπαθώντας να το καταλάβω μόνος μου. Είναι ζεστό, αλλά πολύ Μάλιστα ταυτόχρονα. Είναι μια τέλεια ισορροπία των επιτυχημένων ιδιότητες. Είναι το κλειδί της επιτυχίας για την επιχείρησή σας. "
Όπως αυτό:
Dianna Γ. Επιχειρηματίας, το διεθνές εμπόριο. (Καναδά και την Ινδία)
«Μέσα σε λίγα λεπτά της συνεδρίασης Κωνσταντίνα, ήξερα ότι θα μπορούσε να με βοηθήσει. Έχει γρήγορα επεσήμανε απλά πράγματα που θα μπορούσα να κάνω αμέσως ότι θα βοηθήσει την επιχείρησή μου. Η Κωνσταντίνα είναι πολύ επαγγελματική και άριστη κατά την παρακολούθηση για να σας κρατήσει σε καλό δρόμο. I της και τη διαδικασία της συνιστούν σε όλους όσους ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Κωνσταντίνα θα αποτελέσει πλεονέκτημα για την επιτυχία σας. "
Όπως αυτό:
Lauren Phelps. Πούλμαν (Missouri, Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής)
"Η Κωνσταντίνα είναι ένας καταλύτης turboforce που θα σας θέσει στη γρήγορη διαδρομή προς την επιτυχία! Ξέρει ακριβώς τι χρειάζεστε και πώς να το παραδώσει. Είναι φιλικό, επαγγελματικό, ιδιαίτερα πεπειραμένοι και ακρίβεια εστιασμένη. Σε λίγο χρόνο ειδικούς εμπειρογνώμονες της βοήθησε τις ιδέες μου να πάρει σχήμα, με ώθησε να αναλάβει δράση και να ενισχυθούν ενθουσιασμό και τη δέσμευσή μου. Αν είστε σε αυτό το συναρπαστικό δημιουργικό στάδιο και θέλουν να το πάρετε στο επόμενο επίπεδο και να κάνετε το όνειρό σας πραγματικότητα, πηγαίνετε στο Constantina! Μια εμπνευσμένη μοντέλο αφιερωμένο για να σας πάρει τα μεγάλα αποτελέσματα! "
Όπως αυτό:
Fleur Sclarandis. Προπονητής και θεραπευτής (London UK)
"Η Κωνσταντίνα έχει μια μεγάλη βοήθεια για μένα. Σε μόλις δύο συνεδρίες υπογράμμισε σημεία δεν έχω σκεφτεί πριν, τουλάχιστον όχι με τον τρόπο που με ανάγκασε να το σκεφτώ. Πολύ ισχυρός συνεδρίες και την εξαιρετική ικανότητα προπόνηση. Ευχαριστώ Κωνσταντίνα για αυτές τις περιόδους και για το ότι άνοιξε τα μάτια μου για μια νέα διαδικασία σκέψης. "
