Για τα μυστικά επιτυχίας μίας νεοφυούς εταιρείας και τις ιδιαίτερες ικανότητες που διαθέτουν οι Έλληνες επιχειρηματίες μιλάει στο Capital.gr ο Yossi Moldawsky, πρόεδρος της Plus Ventures, ένας από τους ισχυρότερους παίκτες στο Ισραήλ στον κλάδο της τεχνολογίας και μέλος του δ.σ. του συνδέσμου Ισραηλινών Βιομηχανιών Προωθημένης Τεχνολογίας (ΙΑΤΙ). Ο ΙΑΤΙ, από κοινού με την Εθνική Τράπεζα, προχώρησε στην υλοποίηση ενός προγράμματος καθοδήγησης Ελλήνων επιχειρηματιών από ισραηλινούς ειδικούς, το οποίο ξεκίνησε χθες, 1η Ιουνίου. Ο Moldawsky, που διαθέτει 16 ετή εμπειρία στον χώρο των νεοφυών επιχειρήσεων και ηγείται της Plus Ventures που επενδύει σε 12 νέες εταιρείες κάθε χρόνο, στη συνέντευξή του στο Capital.gr, εξηγεί ότι το "άλφα και το ωμέγα" σε μία start-up είναι η εκτέλεση της ιδέας.
Συνέντευξη στον Δημήτρη Δελεβέγκο
- Σε τι συνίσταται το πρόγραμμα καθοδήγησης Ελλήνων επιχειρηματιών από το σύνδεσμο Ισραηλινών Βιομηχανιών Προωθημένης Τεχνολογίας που αποτελεί συνεργασία μεταξύ της Εθνικής Τράπεζας και του Ισραήλ;
Επιδιώκουμε να μεταλαμπαδεύσουμε τις γνώσεις μας και την εμπειρία μας-προσωπικά δραστηριοποιούμαι 16 χρόνια στο συγκεκριμένο χώρο- σε νέους επιχειρηματίες που ξεκινούν μία νεοφυή εταιρεία. Οι διαφορές μεταξύ Ελλάδας και Ισραήλ στο πεδίο των start-ups είναι αμελητέες: είναι δύο μικρές αγορές που έχουν να αντιμετωπίσουν πανομοιότυπες προκλήσεις, προσβλέπουν στη διεθνοποίηση της δραστηριότητάς τους και αναζητούν απαντήσεις σε κοινά ερωτήματα, όπως σε ποιους τομείς να εστιάσουν.
- Ποια είναι τα χαρακτηριστικά των επιχειρηματιών που έχετε συναντήσει, μέχρι σήμερα, στο πλαίσιο του προγράμματος καθοδήγησης;
Θα μπορούσα να πω ότι το σύνολο των επιχειρηματιών που συνάντησα, μέχρι σήμερα, διαθέτει ικανότητες που έχουν υπερβεί τις προσδοκίες μας. Είναι πολύ έξυπνοι, γνωρίζουν πώς να προωθήσουν το προϊόν τους, διαθέτουν αυτοπεποίθηση, έχουν την ικανότητα του ακούειν, σκέφτονται παγκόσμια και δείχνουν τη δέουσα προσοχή όσον αφορά την έννοια της κλιμακωσιμότητας. Ότι, δηλαδή, θα πρέπει να αναπτύξεις το προϊόν σου, σε άλλες περιοχές και αγορές, δαπανώντας λιγότερο χρόνο και χρήμα, συγκριτικά με την πρώτη αγορά ανάπτυξής του. Νομίζω ότι η Εθνική Τράπεζα έχει επιτύχει να εντοπίσει ιδιαίτερα ταλαντούχους επιχειρηματίες.
- Ποιο θεωρείτε ότι είναι το μυστικό επιτυχίας μίας νεοφυούς εταιρείας;
Η ιδρυτική ομάδα είναι πολύ περισσότερο σημαντική για την επιτυχία μίας νεοφυούς επιχείρησης, σε σχέση με την τεχνολογική υπεροχή, την αγορά, την τιμολόγηση και το προϊόν. Όλες αυτές οι μεταβλητές ενδέχεται να αλλάξουν, νέοι ανταγωνιστές θα κάνουν την εμφάνισή τους, ενώ η αγορά ίσως μεταβληθεί. Ωστόσο, η ομάδα είναι αυτή που κάνει τη διαφορά. Επίσης, η εκτέλεση είναι πολύ πιο σημαντική από την ύπαρξη μίας ιδέας ή την τεχνολογική υπεροχή. Κατά την 16ετή πορεία μου, έχω δει εταιρείες που παρότι διέθεταν την τελευταία λέξη της τεχνολογίας, απέτυχαν διότι δεν κατόρθωσαν να εκτελέσουν σωστά την ιδέα τους. Στον αντίποδα εταιρείες, που διέθεταν απλώς μία σωστή ιδέα, πέτυχαν τον σκοπό τους, διότι την εκτέλεσαν άψογα. Θα έλεγα ότι το 25% της επιτυχίας είναι η ιδέα, ενώ το 75% είναι η εκτέλεση.
- Παρουσιάζει η Ελλάδα προοπτικές για την ανάπτυξη των start-ups;
Ναι. Ενδεχομένως όχι σε επίπεδο κράτους, αλλά, ιδίως, σε σχέση με την ύπαρξη ταλαντούχων επιχειρηματιών που διαθέτουν το ίδιο επίπεδο συγκριτικά με τους επιχειρηματίες στο Ισραήλ. Ωστόσο, μία από τις προϋποθέσεις για την επιτυχία μίας start-up είναι να υπάρχει το οικοσύστημα, το οποίο απαιτείται χρόνος για να δημιουργηθεί και απουσιάζει από την Ελλάδα. Διαθέτετε, βέβαια, τους επιχειρηματίες, τα ταλέντα, τις ιδέες, αλλά χρειάζεστε καθοδήγηση.
Την ίδια στιγμή, το background των Ελλήνων "startuppers" διαφέρει συγκριτικά με αυτό των Ισραηλινών. Οι περισσότεροι από αυτούς είναι νέοι, πραγματοποιούν το πρώτο επιχειρηματικό εγχείρημά τους και η πλειονότητα αυτών δεν έχει δραστηριοποιηθεί σε άλλο επαγγελματικό πεδίο προγενέστερα. Αντίθετα στο Ισραήλ, πολλοί επικεφαλής νεοφυών εταιρειών, εργάζονταν, προγενέστερα, σε πολυεθνικούς ομίλους όπου απέκτησαν μεγάλη εμπειρία και κατάφεραν να βρουν λύση στο πρόβλημα που αποτελεί το αντικείμενο δραστηριότητας της νεοφυούς εταιρείας.
