Wolf von Dewitz από DPA αναλύει τη στρατηγική της Heckler & Koch:
Στον παγκόσμιο χάρτη, υπάρχει μια υποχώρηση. Ο κατασκευαστής όπλων Heckler & Koch θέλει μέλλον κάθε νέα επιχειρηματική σχέση με χώρες εκτός της σφαίρας επιρροής του ΝΑΤΟ , όπως αναφέρθηκε από την εταιρική κύκλους. Έννοια, τη Σαουδική Αραβία, το Μεξικό, η Βραζιλία ή η Ινδία πέφτουν μακριά.
«Εμείς το μόνο που θέλουν να παραδώσει στερεά χώρες, έτσι κατηγορηματικά δημοκρατική, σαφώς δεν είναι διεφθαρμένη και στο ΝΑΤΟ ή του ΝΑΤΟ-κοντά", δήλωσε ένας εργαζόμενος ο οποίος επιθυμεί να διατηρήσει την ανωνυμία του. Η εταιρεία κάνει λόγο για «πράσινες» χώρες. Τουρκία - ένα "κίτρινο" της χώρας - διαγράφεται επίσης από τη λίστα των πελατών.
η αλλαγή της στρατηγικής δικαιολογείται από το γεγονός ότι τα πιστοποιητικά εξαγωγής σε εκείνα τα κράτη είναι δύσκολο ή αδύνατο να επιτευχθεί. Επιπλέον, κάποιος θέλει να βγει από τα αρνητικά πρωτοσέλιδα. "Ακόμα και ηθική κριτική των εξαγωγών αυτών, μπορούμε να καταλαβαίνω», εξηγεί ο διευθυντής. Η αλλαγή φυσικά συζητήθηκε εσωτερικά θερμαινόμενη, επειδή το δυναμικό εξαγωγών είναι περιορισμένη.
Με ειδικούς του κλάδου βρίσκει τη συμφωνία. "Βασικά, αυτό είναι ακριβώς αυτό που απαιτούμε», λέει για Wolf-χριστιανική Paes από το Διεθνές Κέντρο Μετατροπής της Βόννης. Ωστόσο, η εταιρεία ακολουθεί έτσι ώστε η πολιτική πραγματικότητα. Οι περιορισμοί των εξαγωγών έγιναν αυστηρότεροι κάτω από την ομοσπονδιακή κυβέρνηση. «Heckler & Koch το άλμα σε ένα κινούμενο τρένο για - το οποίο είναι νόμιμο, αλλά όχι gooders."
Η Σουηβίας οπλοστάσιο με 850 υπαλλήλους και περίπου 200 εκατομμύρια ευρώ σε ετήσιες πωλήσεις έχει πίσω θυελλώδεις καιρούς. πωλήσεις όπλων στο Μεξικό ζήτησε από τον εισαγγελέα στο σχέδιο, κατηγορεί η εταιρεία παραβιάζει Kriegswaffenkontroll- και Εξωτερικού Εμπορίου του νόμου πριν. Κατά το επόμενο έτος είναι πρώην διευθυντής και είναι η ίδια η εταιρεία, όπως Mitbeschuldigte στο δικαστήριο.
«Heckler & Koch δεν είναι το μόνο μικρούς κατασκευαστές όπλων, οι αμφίβολες συναλλαγές που γίνονται - αλλά αυτός είναι ο μόνος που είναι τόσο στο δικαστήριο», λέει ο Πίτερ Wezeman το Stockholm International Peace Research Institute SIPRI.
Ο συνάδελφός του Bonner Paes πρόσθεσε, οι πρακτικές πωλήσεων της Heckler & Koch ήταν όντως πολύ επιθετική στο παρελθόν. Δεδομένου ότι έχετε άλλους παραγωγούς όπλων από άλλα κράτη, αλλά δεν είναι κατώτερα. "Πήγαν μέχρι στιγμής έναντι του μέσου όρου της βιομηχανίας - επειδή το πρότυπο του κλάδου είναι πολύ χαμηλή, πράγμα που δεν είναι απαραίτητα θετικό."
Από οικονομική άποψη, φαινόταν για την εταιρεία μακρά κακό, η εταιρεία ήταν στα πρόθυρα της πτώχευσης. Ένα ομόλογο 295 εκατομμυρίων ευρώ ήταν το 2011 με επιτόκιο όσο το 9,5 τοις εκατό για να τοποθετηθεί. Να μειώσει την πίεση στην κεφαλαιαγορά λίγο, παρουσίασε ιδιοκτήτης πλειοψηφία Ανδρέας Heeschen 2015 οικονομική ένεση ύψους 60 εκατομμυρίων ευρώ. Ξεκινώντας από το 2016. ανέλαβε την πρώην επικεφαλής του κατασκευαστή της αντλίας Putzmeister, Norbert Scheuch, η εκτελεστική καρέκλα. Η κάθισε με τη στρατηγική της Πράσινης χώρας.
Business ήταν η τελευταία καλύτερη γαλλικού στρατού διέταξε 100 000 καλή τουφέκια. Τελικά, η αυξημένη τρομοκρατική απειλή έχει θετικό αντίκτυπο στα βιβλία παραγγελιών. Μετά την επίθεση της Νίκαιας διέταξε τη Γαλλία ρουφιάνους 2000 τουφέκια, 3.000 πολυβόλα πάει στην αστυνομία της Βάδης-Βυρτεμβέργης.
Το χρέος μειώθηκε διαρκέσει σημαντικά σε περίπου 230 εκατομμύρια ευρώ. Η εταιρεία επέστρεψε στην ζώνη κέρδους - κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2016, τα κέρδη ύψους 3,8 εκατομμυρίων ευρώ επιτεύχθηκε, σε σύγκριση με ζημιά € 10,3 εκατομμύρια κατά την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους.
Εύκολα αντιληπτό, ένα υψηλότερο υπόλοιπο σε μετρητά. Ήταν πριν από ένα χρόνο, μόλις 13 εκατομμύρια ευρώ, υπάρχουν τώρα € 30.000.000. Αυτό καθησυχάζει τους επενδυτές. Ο δεσμός H & K - νωρίτερα αυτό το χρόνο για την αγορά μετοχών, ακόμη και με 20 τοις εκατό στο κόκκινο - είναι τώρα πίσω σε περίπου 100 τοις εκατό, δηλαδή την ίδια τιμή με την έξοδο.
"Αυτό το έτος έχει χειρουργικά κάνει πολλά και θετική εξέλιξη - αλλά το χρέος εξακολουθεί να είναι πολύ υψηλή», λέει ο αναλυτής της Moody του Moritz Melsbach. Η κ Anke Rindermann βλέπει η στρατηγική της Green-Χώρα θετικά. "Ως αποτέλεσμα, η ποιότητα του βιβλίου παραγγελιών βελτιώθηκε. Έτσι, υπάρχουν λιγότεροι κίνδυνοι και λιγότερες καθυστερήσεις στις εξαγωγές - γεγονός που καθιστά τις επιχειρήσεις πιο υπολογίσιμη "Αλλά η εταιρεία παραμένει σε" "μη επενδυτικού βαθμού", δηλαδή κερδοσκοπικές "..
Ένα μαξιλάρι για καλές ευκαιρίες είναι η περιοριστική της γερμανικής νομοθεσίας για τις εξαγωγές όπλων. "Επειδή ενεργούν μειωθεί σημαντικά ως ανταγωνιστή από το Ισραήλ, την Τσεχική Δημοκρατία, την Ιταλία ή το Βέλγιο», εξηγεί ο ειδικός SIPRI Wezeman. Το έχουν στη Γερμανία πολιτική και τελικά επίσης ιστορικούς λόγους.«Heckler & Koch πωλεί ένα προϊόν είναι να σκοτωθεί με το -. Αυτό το στίγμα είναι πολύ πιο αντιληπτή στη Γερμανία από ό, τι σε άλλες χώρες"
Όπως αναφέρθηκε από την επιχειρηματική κοινότητα, ένας περιμένει σε περισσότερες από δώδεκα περιπτώσεις το πράσινο φως από τις αρχές για τις εξαγωγές - περίπου στο Ομάν και τη Σιγκαπούρη. Για ένα εργοστάσιο όπλων στη Σαουδική Αραβία λείπουν εξαρτήματα για τουφέκια - «χρυσή μέρη", κλείνοντας έτσι τα μέρη που μπορεί να παραχθεί μόνο στη Γερμανία.
Σχεδόν παράλογο: 100 μέρη του όπλου μπορεί να κατασκευαστεί στο χώρο 94 στη Σαουδική Αραβία, μόνο έξι λείπουν. Επειδή ακριβώς, αλλά δεν έρχονται, όλο το εργοστάσιο είναι άχρηστο. Οι Σαουδάραβες δυσανασχετούν, η ομοσπονδιακή κυβέρνηση, δεν υπάρχει ακόμα το πράσινο φως. Πριν από μερικούς μήνες, H & K επιβληθεί ενώπιον του Διοικητικού Δικαστηρίου της Φρανκφούρτης ότι η κυβέρνηση πρέπει να αποφασίσει - δεν έχει σημασία πόσο.
Ότι η H & K επιμένει στη Σαουδική Αραβία από την εξαγωγή και εξακολουθεί να αναμένει την έγκριση για το Ομάν και τη Σιγκαπούρη, παρεμπιπτόντως, δεν είναι μια αντίφαση με το πράσινο στρατηγικής για τη χώρα - επειδή η ισχύει μόνο για νέες επιχειρήσεις. Παλιά δεσμεύσεις θα ανταποκριθεί, λέγεται από την εταιρεία. Rein οικονομικά αυτό είναι κατανοητό - στη Σαουδική Αραβία H & K έχει καταθέσει εκατομμύρια σε εξασφαλίσεις.
